Muchos propietarios se encuentran con el mismo problema: tienen una vivienda bien equipada, buenas valoraciones de clientes y precios competitivos, pero siguen dependiendo de plataformas como Booking o Airbnb para conseguir reservas.
Y claro, eso supone comisiones constantes, dependencia y menos margen de beneficio.
¿Cómo es la situación de una Vivienda vacacional (Vv) que acaba de comenzar?
Cuando comenzamos este análisis hicimos lo que haría cualquier persona interesada en reservar un alojamiento: buscamos en Google «Casas vacacionales Tenerife».
Y, como era de esperar, los primeros cuatro resultados estaban ocupados por anuncios. (PATROCINADO)
Esto ya nos da una idea clara de cómo funciona este sector. Al igual que ocurre con los vuelos, el alojamiento vacacional es un mercado con alta competencia y capacidad económica. Hoteles, comparadores y plataformas de actividades pujan por esas posiciones con campañas de paid media agresivas, sobre todo en temporada alta.
¿Quién paga esos anuncios?
En muchos casos, grandes cadenas hoteleras o intermediarios como Booking o Airbnb, que tienen acuerdos con los alojamientos o simplemente generan ingresos a partir de comisiones.
Y sí, eso les sale rentable. Pero para un negocio pequeño o una vivienda vacacional independiente, competir ahí puede salir caro y no siempre compensa.
¿Qué puede hacer una vivienda vacacional en este escenario?
Lo primero: no entrar en pánico ni pensar que la única opción es pagar anuncios o depender de plataformas que se quedan con parte de tus ingresos.
Este tipo de alojamientos tienen margen para competir con otras estrategias más sostenibles y rentables en el tiempo, si se hacen bien.
En nuestro estudio, analizamos qué pasa cuando no se gasta directamente en publicidad o comisiones. Y esto fue lo que encontramos.
Pues en estos casos no debemos dejarnos llevar por la primera búsqueda, ya que aquí se pueden plantear estrategias en base a múltiples factores, si nuestro cliente tiene presupuesto para gastar en paid media y linkbuilding o construcción de enlaces, en ese caso podemos estudiar la temporalidad de las busquedas de la competencia y ajustarnos para nos solo ahorrar sino maximizar las vistas etc aprovechando los momentos en los que flaquea su inversión o disminuye…
«Recurrir a los anuncios o a Directorios como airbnb o similares sería nuestra última opción por las pérdidas que ellos supone en los casos de viviendas vacacionales…»
El problema de las palabras clave transaccionales 🎯
Al seguir analizando el comportamiento de las búsquedas en Google, nos encontramos con algo que ya sospechábamos: cuando se trata de términos muy transaccionales como “casas vacacionales Tenerife”, la competencia es muy alta y muy específica.
- Los primeros resultados están prácticamente dominados por anuncios pagados, directorios como Booking o Airbnb y páginas con decenas o cientos de valoraciones acumuladas. Esto no es casualidad. Son sectores donde la inversión publicitaria es constante, especialmente en temporada alta, y donde el algoritmo prioriza la visibilidad, la autoridad y la confianza del usuario.
Para un pequeño alojamiento o una vivienda vacacional que acaba de empezar, entrar en esa carrera puede ser poco rentable. ¿Por qué? Porque el coste por clic en esos anuncios es alto, y el retorno (ROI) no compensa si no tienes un volumen grande o si dependes de cada reserva para cubrir gastos.
En lugar de insistir en competir con las mismas palabras clave que usan las grandes cadenas o los comparadores, lo que hicimos fue buscar términos alternativos con intención clara, pero menos saturados. Y sí, aunque las SERPs en Canarias están bastante desarrolladas en lo que respecta al turismo, todavía hay huecos que pueden aprovecharse con una estrategia más afinada.
No se trata de renunciar al posicionamiento. Se trata de buscar oportunidades más realistas que permitan captar tráfico cualificado sin tener que pelear al mismo nivel que empresas con miles de euros mensuales en campañas.
En esta búsqueda concreta «dormir en tenerife corta temporada» el primer resultado orgánico que arroja Google no es Airbnb ni Booking, sino Idealista, un portal centrado principalmente en alquileres residenciales. Esto indica que Google no está interpretando del todo bien la intención detrás de la búsqueda, es decir, aún no diferencia claramente entre quien busca una vivienda de larga duración y quien busca una estancia vacacional de corta duración. Y eso, aunque parezca un fallo, en realidad es una oportunidad para quienes sepan posicionarse con claridad.
Más abajo, en la tercera posición orgánica, aparece un negocio privado que no está directamente optimizado para ese término, pero que ha logrado posicionarse simplemente por ofrecer contenido relevante. No es un gigante, ni un portal internacional. Y sin embargo, está ahí. Eso nos dice que todavía hay huecos por cubrir con una estrategia bien planteada, sin necesidad de competir con presupuestos enormes.
- Pero lo más interesante llegó al final de la página. Justo antes de que termine la primera hoja de resultados, en la posición número ocho, encontramos un rich snippet de preguntas frecuentes (FAQ). Esas preguntas no están directamente relacionadas con la consulta principal —es decir, no responden bien al “alquiler vacacional en Tenerife”—, pero sí muestran un patrón: todas están relacionadas con actividades, planes de ocio y turismo en la isla.
Eso significa que Google está buscando formas de enriquecer la página con contenido útil, aunque no haya ninguna web que responda de forma directa y estructurada a la búsqueda original. En otras palabras: el buscador tiene intención de ofrecer información relevante, pero nadie se la está dando con claridad.
Ahí está el hueco. Y si una web bien trabajada añade contenido con respuestas útiles, dirigidas específicamente a esa búsqueda, con estructura optimizada (por ejemplo, FAQs reales que ataquen esa query concreta), no solo puede posicionarse mejor, sino incluso ocupar ese espacio visible como rich snippet, que da mucha más autoridad visual y confianza.
Conclusión
En resumen: aunque la competencia parece dura a simple vista, la realidad es que Google aún está “adivinando” qué resultados mostrar para este tipo de búsquedas generales en las islas. Y eso abre una puerta clara para proyectos locales bien enfocados, con contenido claro, útil y pensado para posicionar.
En sectores muy competidos como el alojamiento turístico en Canarias, las grandes plataformas dominan los primeros puestos con anuncios y presencia consolidada.
Pero eso no significa que un negocio pequeño no pueda destacar.
Solo hay que saber por dónde entrar.
Esas son las claves que trabajamos en este caso, y que pueden adaptarse a cualquier alojamiento que quiera crecer a medio y largo plazo sin depender de terceros.
¿Te interesa saber cómo aplicar esto a tu caso concreto?
Podemos ayudarte a analizar tu situación y montar una estrategia clara
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Preguntas Frecuentes
Un rich snippet es una función especial de Google que muestra información adicional en los resultados, como preguntas frecuentes o valoraciones. Si estructuras bien tu contenido (por ejemplo, con secciones de FAQs claras en tu web), puedes ocupar ese espacio extra en la página de resultados y mejorar tu visibilidad, incluso si no estás entre los primeros tres enlaces.
Definitivamente sí. Tener una web propia te permite generar tráfico directo, ahorrar comisiones y tener control total sobre la presentación de tu alojamiento. Además, te posiciona mejor a medio y largo plazo, y te permite captar clientes que buscan reservar sin intermediarios.
Sí, es posible. No se trata de superar a los grandes, sino de encontrar búsquedas más específicas donde no estén presentes o no resuelvan bien la intención del usuario. Con una web optimizada, un buen enfoque de contenidos y una estrategia local bien dirigida, puedes captar tráfico directo y reservas sin comisiones.
Probablemente no tengas una web optimizada o tu ficha de Google Business no está bien configurada. Además, si dependes únicamente de plataformas como Airbnb o Booking, es posible que el tráfico orgánico esté yendo directamente a ellas. Para aparecer, necesitas contenido propio, palabras clave bien trabajadas y estructura clara.